Πρώτα χώρισε την πορεία σε τέσσερα στάδια
Για να συζητήσουμε ουσιαστικά την πορεία, ξεχωρίζουμε την έκθεση της αγγελίας, τα αιτήματα επικοινωνίας, τις επισκέψεις και τις προσφορές. Πολλές προβολές δεν σημαίνουν αυτομάτως πολλούς κατάλληλους αγοραστές, όπως και λίγα τηλεφωνήματα δεν αποδεικνύουν από μόνα τους ότι το ακίνητο δεν ενδιαφέρει.
Κράτησε ένα απλό αρχείο: ημερομηνία, κανάλι επικοινωνίας, τι ρώτησε ο ενδιαφερόμενος, αν έγινε επίσκεψη και ποιος ήταν ο λόγος που δεν προχώρησε. Όπου δεν υπάρχουν μετρήσεις, σημειώνουμε ότι δεν γνωρίζουμε. Δεν συμπληρώνουμε τους αριθμούς με υποθέσεις.
Λίγες προβολές: έλεγξε πρώτα τη διαθεσιμότητα και την παρουσίαση
Άνοιξε την αγγελία όπως θα την έβλεπε ένας επισκέπτης. Φορτώνει; Εμφανίζονται οι εικόνες; Είναι σωστά περιοχή, κατηγορία, τιμή και στοιχεία επικοινωνίας; Δες επίσης την εμφάνιση στο κινητό και αν το βασικό πλεονέκτημα φαίνεται στην πρώτη εικόνα.
Η επιλογή καναλιών χρειάζεται να ταιριάζει στον τύπο του ακινήτου και στην υπηρεσία που έχει συμφωνηθεί. Η προσθήκη της ίδιας ακριβώς αγγελίας παντού δεν αποτελεί από μόνη της ολοκληρωμένο σχέδιο.
Προβολές χωρίς αιτήματα: τι λείπει από την πληροφορία;
Έλεγξε αν ο ενδιαφερόμενος μπορεί να καταλάβει διαρρύθμιση, κατάσταση, όροφο και διαθεσιμότητα. Μια γενική περιγραφή γεμάτη επίθετα μπορεί να αφήνει αναπάντητα τα πρακτικά ερωτήματα. Η πρώτη φωτογραφία και το συνολικό εύρος τιμής είναι επίσης θέματα προς συζήτηση, όχι αυτόματα συμπεράσματα.
Δες με ποια ακίνητα συγκρίνεται το δικό σου στην ίδια αναζήτηση. Κατέγραψε ουσιαστικές διαφορές αντί να θεωρείς ότι όλες οι αγγελίες της περιοχής είναι συγκρίσιμες.
Επισκέψεις χωρίς συνέχεια: ζήτησε συγκεκριμένο σχόλιο
Το «δεν μου έκανε» δεν αρκεί για να αποφασίσεις αλλαγή στρατηγικής. Προσπάθησε να μάθεις τι δεν ταίριαξε: διαρρύθμιση, πρόσβαση, συντήρηση, απαιτούμενες εργασίες, χρόνος παράδοσης ή σχέση τιμής με τις ανάγκες του συγκεκριμένου αγοραστή.
Ξεχώρισε όσα διορθώνονται στην παρουσίαση από όσα είναι σταθερά χαρακτηριστικά του ακινήτου. Η σωστή αγγελία δεν υπόσχεται να αλλάξει τον όροφο ή τη θέση. Βοηθά να έρθει καλύτερα ενημερωμένος ο ενδιαφερόμενος που τα αποδέχεται.
Πριν από μια αλλαγή τιμής
Η μείωση δεν πρέπει να γίνεται επειδή απλώς πέρασε ένα αυθαίρετο διάστημα. Χρειάζεται νέα σύγκριση, αξιολόγηση της μέχρι τώρα ανταπόκρισης και συζήτηση του δικού σου στόχου. Από την άλλη, η επιμονή σε μια τιμή χωρίς επανεξέταση δεν είναι στρατηγική.
Ζήτησε να γραφτεί τι αλλάζει, γιατί αλλάζει και πότε θα ξαναδείτε τα δεδομένα. Το τελικό τίμημα εξαρτάται από τις πραγματικές προσφορές και τη συμφωνία των μερών, όχι από μια υπόσχεση στην πρώτη συνάντηση.
Τι εξετάζουμε μαζί στο 8KEYS
Στην πρώτη επανεξέταση φέρε την τρέχουσα αγγελία, τις φωτογραφίες, την τιμή και όσα γνωρίζεις για τα αιτήματα και τις επισκέψεις. Μπορούμε να συζητήσουμε αν το πρόβλημα φαίνεται να βρίσκεται στην παρουσίαση, στην τοποθέτηση ή στη διαδικασία διαχείρισης ενδιαφέροντος.
Δες την προσέγγισή μας στην οργανωμένη ανάθεση πώλησης και στην εμπορική εκτίμηση. Η αρχική συζήτηση δεν αποτελεί δέσμευση ούτε εγγύηση πώλησης.
Ας δούμε το δικό σου ακίνητο.
Η περιοχή, η κατάσταση και ο στόχος σου καθορίζουν την προσέγγιση. Ξεκίνα με μια πρώτη συζήτηση.
Στείλε αίτημα στο 8KEYS ↗Ο οδηγός αφορά την οργάνωση της μεσιτικής παρουσίασης και δεν αντικαθιστά εξατομικευμένο νομικό, φορολογικό ή τεχνικό έλεγχο.