Ξεκίνα από τον στόχο, όχι μόνο από την τιμή
Γράψε τι θέλεις να πετύχεις και τι θα κάνεις μετά την πώληση. Χρειάζεσαι συγκεκριμένο χρονικό περιθώριο; Το ακίνητο είναι κενό, κατοικείται ή είναι μισθωμένο; Υπάρχουν συνιδιοκτήτες που πρέπει να συνεννοηθούν; Αυτές οι πληροφορίες επηρεάζουν το πώς οργανώνεται η συνεργασία.
Στην πρώτη συζήτηση ξεχωρίζουμε τρία πράγματα: το ποσό που επιθυμείς, την εμπορική εικόνα που προκύπτει από τη σύγκριση και τα χρονικά περιθώρια που έχεις. Δεν είναι υποχρεωτικό να συμφωνούν εξαρχής. Είναι όμως σημαντικό να συζητηθούν ανοιχτά.
Φτιάξε μια σύντομη ταυτότητα του ακινήτου
Συγκέντρωσε περιοχή, τύπο ακινήτου, επιφάνεια όπως αναφέρεται στα διαθέσιμα έγγραφα, όροφο, έτος κατασκευής, κατάσταση και διαθέσιμους βοηθητικούς χώρους. Πρόσθεσε τι γνωρίζεις για θέρμανση, στάθμευση, πρόσβαση και ημερομηνία διαθεσιμότητας.
Όπου δεν είσαι βέβαιος, σημείωσε «προς επιβεβαίωση». Μην παρουσιάζεις έναν χώρο, μια θέση στάθμευσης ή μια δυνατότητα δόμησης ως δεδομένη μόνο επειδή έτσι χρησιμοποιείται σήμερα. Ο τεχνικός και νομικός έλεγχος ανήκει στους αρμόδιους επαγγελματίες.
Συζήτησε πώς προκύπτει η προτεινόμενη τιμή
Ζήτησε να σου εξηγηθούν τα συγκρίσιμα ακίνητα και οι διαφορές τους από το δικό σου. Ένα ανακαινισμένο διαμέρισμα με ανελκυστήρα δεν είναι ίδιο με ένα μη ανακαινισμένο στον ίδιο δρόμο. Η σύγκριση χρειάζεται κοινά χαρακτηριστικά και σαφή όρια στην πληροφορία που διαθέτουμε.
Στο πλάνο πώλησης ξεχωρίζουμε τη ζητούμενη τιμή εκκίνησης από την εκτίμηση πιθανού εύρους διαπραγμάτευσης. Η εμπορική εκτίμηση δεν είναι εγγύηση τελικού τιμήματος. Δες πώς δουλεύουμε στην εκτίμηση ακινήτου.
Συμφώνησε συγκεκριμένα τι θα γίνει στην προβολή
Πριν ξεκινήσει η δημοσίευση, συζήτησε ποιος ετοιμάζει το υλικό, πώς θα εγκριθούν τα πραγματικά χαρακτηριστικά και σε ποια κανάλια θα γίνει η παρουσίαση. Η περιγραφή χρειάζεται να εξηγεί τη διαρρύθμιση και τις χρήσεις των χώρων, όχι να στηρίζεται μόνο σε χαρακτηρισμούς όπως «μοναδικό».
Συμφώνησε επίσης πώς οργανώνονται οι επισκέψεις και πότε θα ενημερώνεσαι. Ένα χρήσιμο πλάνο περιλαμβάνει τι συζητάμε μετά από ενδιαφέρον, επίσκεψη και προσφορά. Οι υπηρεσίες και οι όροι της ανάθεσης ξεκαθαρίζονται πριν από τη συνεργασία.
Μην αξιολογείς μια προσφορά μόνο από το ποσό
Ζήτησε καθαρή εικόνα για τον τρόπο πληρωμής που προτείνεται, το χρονικό πλαίσιο, τις προϋποθέσεις της προσφοράς και το πότε μπορεί να γίνει το επόμενο βήμα. Αυτά δεν αντικαθιστούν τον έλεγχο των επαγγελματιών που συμμετέχουν στη συναλλαγή, αλλά σε βοηθούν να συγκρίνεις προτάσεις με κοινά κριτήρια.
Σημείωσε κάθε προσφορά με ημερομηνία και βασικούς όρους. Όταν λείπουν στοιχεία, ζήτησε διευκρινίσεις πριν αποφασίσεις. Ο στόχος δεν είναι να απαντήσεις βιαστικά, αλλά να ξέρεις σε ποια πρόταση απαντάς.
Τι να έχεις για την πρώτη συζήτηση με το 8KEYS
- Περιοχή και βασικά χαρακτηριστικά του ακινήτου.
- Τιμή που σκέφτεσαι και δικό σου χρονικό περιθώριο.
- Υφιστάμενη αγγελία ή ενδεικτικές φωτογραφίες, εφόσον υπάρχουν.
- Θέματα που γνωρίζεις ότι χρειάζονται επιβεβαίωση.
Για την πρώτη επικοινωνία δεν χρειάζεται να ανεβάσεις προσωπικά έγγραφα στη φόρμα. Στείλε τα βασικά στοιχεία και οργανώνουμε την κατάλληλη συζήτηση.
Ας δούμε το δικό σου ακίνητο.
Η περιοχή, η κατάσταση και ο στόχος σου καθορίζουν την προσέγγιση. Ξεκίνα με μια πρώτη συζήτηση.
Στείλε αίτημα στο 8KEYS ↗Ο οδηγός αφορά την οργάνωση της μεσιτικής παρουσίασης και δεν αντικαθιστά εξατομικευμένο νομικό, φορολογικό ή τεχνικό έλεγχο.